除了限量款 Nike还贩卖热血和梦想

05月03图讯，谁才算是中国最受顾客 “热捧” 的 Nike 产品系列呢?

是商品数量数最多、“玩联名鞋” 玩得最绝的 NikeSportsWear?還是一个 C 罗足已扛起全部我国市场广告推广的 Nike Football 系列产品?呵呵呵，参考答案，毫无疑问是 Nike Basketball(下称为 Nike 篮球)。

对比起 “天生发育不全” 却劲头十足的球类运动，篮球文化艺术向来在我国拥有极大的知名度。

体育场地限定偏少，NBA 球星普及化度较高，加上初期克里斯保罗、林书豪、林书豪等 NBA 足球运动员针对我国市场与 NBA 文化艺术的联接功效，让我国市场变成了 Nike 篮球在全世界范围之内最高度重视的一块 “土壤层”。

▲ 每到 Nike 篮球主打产品的球星 Kobe Bryant 来华访问，都是刮起一股 “暑期篮球热”

伴着三位 NBA 顶尖明星的人气值，Nike 篮球在早前便不断为包含 Kobe Bryant、Lebron James、Kevin Durant 三位足球运动员发布限量款篮球鞋。针对 Sneakerhead 来讲，可以说是刮起了 “篮球鞋贩卖” 风潮的一股惊涛骇浪。

极其稀缺的发售量，加上足球迷人群的高宽比拥戴，让 Nike 篮球鞋系列产品问世出成千上万炒售价过千美元的經典样式。

▲ Lebron 8 Low Miami Nights(迈阿密盛典)、KD 4 WeatherMan(气象员) 等姓名，是不是有勾起你的追忆呢?

虽然早前限量版篮球鞋屡次售完、且造成成千上万网络热点。但 Nike 也观念到：长期性依靠限量款吸引住顾客，并不是万全之策。

终究，限量开售能聚集人气值，但知名品牌绝大多数的盈利，还得来源于排序在仓储货架上等候选购的一般商品中。更何况，过多依靠限量开售，不但会消遣客户耐心，有机会深陷限量开售已不见效、一般商品不断库存积压的普攻情况。

“杀怪一千,自损八百” 的恶事市场竞争之中并无大赢家。

纵览品牌鞋子近些年的 “博奕”，大伙儿好像早已早已跨出了拼商品高新科技、拼新产品产品研发速率的 “火爆时期”。伴随着 90、00 后变成时下最强悍的消费水平，怎样拉拢这群年青顾客，才算是知名品牌制胜的重要。

打出名堂、下一个我上、篮球绝不熄、一生只能一次耐高温.......

要想掌握 Nike 篮球近些年的营销战略?也许先得从这种给你热血烧开的广告标语刚开始。

要想在我国贩卖篮球文化艺术?先从学员着手

提到 Nike 篮球在我国地域的线下推广活动，诸位第一时间毫无疑问会想到到主打产品球星的 “中国行”。做为篮球市场开拓的开山鼻祖，Nike 从 1997 年起每一年夏季都是举行 NBA 球星中国行 (Athlete Tour) 的主题活动。

但伴随着信息网络比较发达，及其经常的来华访问行程安排，几近是每一年一见的球星中国行，早已已不像往日那般，要是是个 NBA 大腕儿就能造成粉絲瘋狂奉承了。

▲ 从 06 年刚开始，Kobe 早已持续 11 年参加 Nike 篮球的我国主题活动

知名品牌签订明星的初心决不是简易地卖鞋，更期望能够 卖知名品牌内函，及其文化艺术。应对不容乐观的销售市场磨练，Nike 及时作出了转变，将夏季的舞台聚光灯从人气值球星，迁移到我国草根创业足球运动员的身上。

2014 年，Nike 将 Kobe 和 Lebron 的球星中国行变为一场 “打出名堂”(Rise) 的篮球真人秀节目。无门坎的群体选拨、与球星亲近、技术专业的训炼管理体系，针对成千上万的中国草根创业篮球选手来讲，好像谁会回绝呢?

在打出名堂 (Rise) 综艺节目之中，Nike 将参加足球运动员塑造成多面性的角色印像。无论是开着上百万超级跑车的富二代 “热猫”、還是人体拥有缺点，但依然凭借独臂和自控能力撑住总决赛的范宏昊，都为大家产生了一个关键定义：篮球无分高低贵贱之分，谁都应当参加在其中。无论出生，只论毅力和坚持不懈。

反面的主流产品价值观念，挺高的人民群众呼吁，及其节节上升的商品销售量，打出名堂 (Rise) 开辟了 Nike 篮球的全新升级营销方式。

由于打出名堂策划的取得成功，Nike 篮球择善而从地再将舞台聚光灯迁移到中国高中学生足球运动员的身上，进行了新一轮的 Nike 普通高中公开赛。

在中国各省进行落地式赛事的另外，Nike 也对于北京市、上海市、广州市、中国香港、中国台湾五地的高等院校开展宣传策划。“院校信任感” 及其热血的宣传语，挺大水平上点燃了学员人群的参加激情。

▲ 虽然商品顾客群体精准定位比较狭小，但拥有很多的学员群体支撑点，Nike 普通高中公开赛的附近服装在中国地域销售量都是非常脱俗

在前两天落幕的 2018 耐克高中篮球巅峰赛中，Nike 更是响起了“一生只有一次耐高” 的口号。而经过多轮比试，最终来自台湾的老牌劲旅能仁家商在北京五棵松体育馆力克清华附中，捧起象征耐高最强球队的冠军奖杯。

对于无数高中的孩子而言，能在腾讯体育直播、五星体育、北京体育和广东体育的直播中登上全国球迷瞩目的大平台，尽管比赛必须分高低，但即使是因为落败而痛哭流涕，也是他们一生难觅的宝贵经历。

卖产品、卖概念、卖文化，是不少品牌必经的 “阶段”，也是拉开品牌的 “上中下” 三等的评测标准。

还记得我早年在广州，在一个偶然的机会之下，得此机会与前 Jordan Brand大中华区市场部总监 Sukwan Chae 面对面畅谈一番。当我问道：“为何现在的篮球鞋不再限量?” 时，他的答案让我对于 Nike 的市场营销有了全新的见解。

“球鞋不止是为了收藏家而设，限量的球鞋设计都很精美，但你会真正穿着它们踏上球场吗?让大家都能穿着 Nike 的球鞋，真真正正投身到运动当中，才是我们一直为之努力的初衷。”

对于不少球鞋收藏家而言，随着不断的复刻以及新配色，潜心收藏 Nike 篮球鞋的时代或许已经过去了，一些关于 “Nike 篮球鞋现在的设计真不走心!” 也是不绝于耳。

但当你看到以下的设计，你还会这么觉得吗?

▲ 以猛龙队球星德罗赞为灵感的 Nike KOBE A.D Mid “10&10”

▲ 纪念小托马斯因车祸离世的妹妹 Chyna 的 Nike Kobe AD 鞋款

当然，倘若你只是一个因为鞋款货量增大，导致 “收入” 减少且为之老羞成怒的倒卖者，那 “它” 卖的一切，就与你无缘了。